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利乐扼住中国乳品包装咽喉（下）

老对手狭路相逢

我国包装行业经过20年努力，虽然有了很大发展，但从综合水平来看，与世界先进水平仍有较大差距。因此，利乐进入中国，几乎没有遭遇到来自国内同行的竞争。

相对而言，由于中国市场前景光明，美国IP（国际纸业）、OI公司，澳大利亚ACI公司，和龙法国圣戈班公司等跨国包装巨头纷至沓来，在华投资办厂，并形成激烈的竞争态势。利乐开始感受到压力，特别是来自瑞士的竞争对手——瑞士工业集团(SIG)。安全带

去年，在国际无菌纸包装领域排名第二的瑞士工业集团，开始大举攻入中国市场。11月27日，SIG康美包在苏州工业园区成立了它在中国的第一家纸盒包材制造厂，总投资额达9000万美元。建成后的SIG康美包苏州工厂将在2004年第一季度正式投产，产能33亿包纸盒。

“我们确实是晚到了，但做出了一个正确的决定却永不为迟。”SIG集团董事会主席Edwin Somm先生透露，近几年SIG康美包还将在中国设立一个新的无菌纸包装工厂。这次可能会选址在离客户更近的地方，比如内蒙古等中等发达地区。在中国市场，康美包的目标是未来几年内实现20%到30%的市场增长率，以争取中国市场尽可能多的份额。

实际上，康美包现在已经给利乐带来了不小的威胁。一位业内人士透露，在康美之前,利乐在中国销售机器的价格一般不会折扣，而康美包以低价送机器方式赢得客户，然后再卖包材的市场策略，已经迫使利乐不得不改变原先的销售手法，也开始以非常低廉的价格卖出机器。现在，利乐、康美、IP几乎都采取了低价出售甚至赠送设备的营销手段。

值得一提的是，对于客户的生产系统而言，康美比利乐节约包材。在价格战愈演愈烈的饮料和乳品市场，成本节约的意义是不言而喻的——前年年底去年年初，一盒250毫升的无菌纸包装牛奶的价格一般是2.5元左右辅助设计，而现在卖到1.6元—2元。显然，客户之间的价格战对利乐造成的影响是不可避免的，比如1997年左右，利乐在广东有100多条生产线，而如今，大约1/3的企业已经关闭。

尽管如此，可以肯定的是，多年积累下来的市场和行业经验，仍然可以保证利乐在将来很长一段时间内稳当无菌纸包装的老大，现在利乐需要做的是“保江山”。利乐最近的一系列动作，也都是在围绕这一1步法工艺制高功能化部件目标。李赫逊表示，2004年125亿包产能的实现，不仅可以完全供应整个中年产量近2000台国市场，还多出了20%。对于多出中国市场容量的部分，利乐的计划是“销往东南亚地区”。

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